Образец резюме Менеджера по продажам
Создавайте свое уникальное резюме еще быстрее
Просто нажмите "Редактировать это резюме" чтобы начать создание собственного CV по выбранному образцу. Заполняйте свои данные, меняйте цвета и получите оригинальное резюме за несколько минут.
Образование
Магистр
Факультет менеджмента и маркетинга.
Специальность "Маркетинг"
Навыки
CRM системы (ZOHO, BPM, HumanCRM, Bitrix)
MS Office, Google Workspace
Создание команды
Решение конфликтных ситуаций
Jira, Trello
1C: Предприятие
Дополните свой профессиональный опыт навыками, которые будут актуальны для данной вакансии.
Языки
Польский
Английский
Руководитель отдела продаж
О себе
Менеджер по продажам B2B и B2C с опытом работы 6 лет. Руководил командой из 15 человек. Хочу применить свой опыт работы с клиентами и продаж в различных сферах, чтобы эффективно управлять командой продаж в ИТ-сфере.
Опыт работы
Руководитель отдела продаж
- Руководил и поддерживал эффективную работу отдела.
- Контролировал выполнение основных показателей KPI и вел отчетность (набор в ближайших турах, показатели плановых и выполненных доходов, количество контактов с клиентами).
- Проводил еженедельные встречи с командой для постановки задач, отслеживания выполнения плана и своевременной корректировки конфликтных ситуаций. Благодаря этому уменьшился показатель недовольных клиентов на 50%.
- Административная работа с CRM-системой.
- Взаимодействовал с отделом разработки туров.
- Совместно с ИТ-отделом разрабатывал внутреннюю систему документооборота и совершенствовал сайт компании для увеличения продаж.
- Сотрудничал с отделом финансов при подготовке отчетности и контроля доходности.
- Отслеживал потенциально конфликтные и нестандартные ситуации с турами, чтобы своевременно скорректировать действия менеджеров и убедиться в безопасности клиентов.
- Совместно с отделом маркетинга работал над отзывами и динамикой набора туров.
Дополнительное образование
Целостный маркетинг
Онлайн-курс. Prometheus (2016)
Менеджер по продажам
Курс. Школа LABA(2017)
Интересы
Футбол
Капитан районной команды, тренирую команду, организую матчи с другими любительскими командами города.
Путешествия
Ежегодно организовываю поездки с друзьями в различные уголки мира. Люблю изучать культуру разных стран составляя маршруты.
Старший менеджер по продажам
1. Руководил подразделением из 3х менеджеров:
- Еженедельно отчитывался о личных продажах и продажах команды.
- Проверял записи разговоров менеджеров и внес коррективы в список стандартных вопросов, что уменьшило возникновение несогласованных вопросов с клиентами.
- Искал кандидатов и проводил собеседования.
- Проводил обучение и начальный инструктаж персонала.
2. Продажа туров (всех мест в турах за которые отвечал):
- Сопровождение клиентов от стадии заполнения заявки до возвращения из тура.
- Подготовка документов для путешествия (страхование, билеты на самолет, поселение в гостинице).
- Ведение данных клиентов в CRM-системе: договоры, документы, требования клиентов, данные заселения и перевозки.
Менеджер по продажам
Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки).
Подготовка коммерческих предложений.
Презентация проектов клиентам.
Расчет бюджета строительства.
Менеджер по продажам
- Подтверждение заказов клиентов, сопровождение до момента выполнения заказа.
- Отслеживание остатков товаров на складе и наличие на сайте.
- Консультация клиентов.
Как составить резюме менеджера по продажам: образцы и советы
Как успешный продавец вы знаете, как привлекать потенциальных клиентов и общаться с ними в 2024 году.
Однако, чтобы найти хорошую работу, вам также необходимо знать, как составить эффективное резюме.
На каких квалификациях стоит сосредоточиться? Что стоит включить в историю вашего опыта?
Какие требования к менеджерам? Какие навыки работодатели ищут в менеджерах по продажам?
Мы ответим на эти вопросы и дадим вам пошаговое описание того, что стоит указывать в каждом разделе вашего резюме.
Из чего должно состоять резюме менеджера по продажам
Независимо от того, сколько лет вы проработали в этой должности или сколько продуктов продали, рекрутеры ожидают увидеть в вашем резюме следующие основные разделы резюме менеджера по продажам:
- Имя и контакты
- О себе и цель
- Опыт
- Навыки и умения
- Образование
Неважно, пишете вы резюме менеджера по продажам автомобилей, резюме менеджера по кейтеринга или регионального менеджера по продажам. Вышеперечисленные разделы должны присутствовать в вашем CV.
Цель трудоустройства в резюме менеджера по продажам
Цель резюме — это первое, что рекрутер или менеджер по персоналу прочитает в вашем резюме. Здесь вы пишете краткое изложение своего опыта с одной или двух предложений, которое должно продемонстрировать работодателю, что вы подходите для этой должности.
Ознакомьтесь также: Как написать раздел Objective в резюме: советы и примеры
При подаче заявки на должность менеджера по продажам вам нужно включить в этот раздел следующие элементы:
- Краткое изложение вашего опыта, включая многолетний опыт продаж и соответствующие навыки.
- Что вы можете улучшить в организации / компании, в которую подаете заявку.
- Ваши карьерные цели, если получите должность.
Например, если вы опытный менеджер по продажам и готовы занять руководящую должность, ваша цель поиска работы может выглядеть следующим образом:
Какой бы ни была ваша мотивация, одно остается неизменным: цель в резюме должна быть четкой.
Разберем подробнее, как следует и как не следует писать о себе в резюме менеджеру по продажам.
Вот пример слабо сформулированных целей:
Как можно усилить этот пример? Нужно добавить конкретные факты.
Теперь, когда у вас есть хорошо сформулирована цель, давайте завершим ваш образец резюме.
Как описать свой опыт работы и обязанности менеджера по продажам
Формат резюме с обратной хронологией лучше всего подходит для выделения вашего последнего опыта продаж.
Ваш опыт работы должен включать отраслевые слова и ссылаться на ваши лучшие и необходимые навыки для конкретной роли.
Ознакомьтесь также: Как правильно описать свой опыт работы
Хороший пример:
ООО "ABC"
2016–2021
- Руководил продажами в организации, разрабатывал бизнес-план.
- Следил за достижением запланированных целей продаж и готовил отчетность о результатах.
- Устанавливал индивидуальные цели продаж для команды отдела.
- Контролировал деятельность и производительность персонала.
- Координировал работу с отделом маркетинга по лидогенерации.
- Развивал команду по продажам с помощью тренингов и тимбилдингов, а также обучал всей необходимой информацией о проекте и продуктах.
- Проводил обучение новых продавцов.
- Изучал клиентов и их отношение к нашей продукции.
Как указать образование в резюме
Чтобы стать менеджером по продажам, не нужно получать высшее образование. Но вы можете улучшить свои навыки на специальных курсах по продажам. Кроме этого, многие компании предлагают обучение непосредственно во время стажировки.
У нас есть хороший образец того, как выглядит раздел образования в резюме
Варшавский Национальный Университет
2010-2014
Специализация "Менеджмент".
В этом блоке советуем указывать только ВУЗ, годы учебы и специализацию.
А вот как будет выглядеть в вашем резюме информация о курсах и дополнительном образовании:
Компьютерная академия "ШАГ"
Курс "Интернет-маркетинг, digital marketing" (2019)
Сертификат о завершении обучения
Стоит ли писать о своих жизненных целях в резюме?
Пункт о жизненных целях соискателя не особо уместен в резюме. Но эта информация дает представление нанимателю о том, насколько вы амбициозны, чего желаете в жизни.
"Какие ваши жизненные цели?", — это наиболее общий вопрос. Он касается того, что вы хотите достигнуть от жизни в целом.
Вместо этого расскажите о своих карьерных целях.
Отвечая о своих профессиональных целях, разумно отметить намерение полностью включиться в работу и развиваться в качестве профессионала.
Хороший пример: "повысить свою квалификацию", "стать частью молодой, дружной команды", "улучшить стратегию и повысить продажи", "выиграть конкурс ‘Лучший менеджер года’".
Из таких примером становится точно ясно, что получит компания после вашего трудоустройства.
Как менеджеру по продажам написать сопроводительное письмо
Если вы сильный лидер с отличными навыками по продажам, вы отлично подойдете на должность менеджера по продажам в различных отраслях.
Чтобы убедить работодателей, что вы тот, кого они ищут, продемонстрируйте свои профессиональные навыки менеджера по продажам в сопроводительном письме.
Не знаете, как эффективно представить свою квалификацию для работы?
Следуйте этим трем советам, чтобы написать сопроводительное письмо для менеджера по продажам, который увеличивает ваши шансы на собеседование:
1. Подчеркните личные качества
Как менеджер по продажам вы будете тратить большую часть своего времени на анализ эффективности отдельных членов команды и обучать эффективных стратегий продаж.
Поэтому работодатели ищут хорошее сочетание hard и soft навыков, чтобы гарантировать, что работник сможет успешно реализовать планы продаж.
Выделите в сопроводительном письме важные навыки, чтобы показать потенциальным работодателям, что вы можете удовлетворить их требования.
Например, лидерские качества и навыки решения проблем — это личные и деловые качества (soft skills), необходимые для успеха на работе.
Вот основные навыки менеджера по продажам, которые стоит прописать в CV:
- активные и прямые продажи;
- эффективное ведение переговоров и деловой переписки;
- коммуникативные навыки, работа с возражениями, эмоциональный интеллект;
- навыки контроля дебиторской задолженности;
- создание и совершенствование плана продаж;
- знание основ рекламы, размещение объявлений (Google Ads, Facebook, печатные издания и т.п.);
- навыки составления коммерческих предложений;
- телемаркетинг;
- оформление профильной документации;
- программное обеспечение 1С, CRM, MS Office;
- основы оптимизации для поисковых систем;
- умение расставлять приоритеты и управлять собственным временем.
2. Приведите примеры своих достижений (с цифрами)
Компании полагаются на ваш опыт для увеличения доходов — от создания планов продаж до развития проекта. Поэтому работодатели должны знать, что вы нацелены на результат.
В сопроводительном письме приведите примеры своих достижений, и используйте цифры для их подтверждения. Количественная оценка ваших навыков менеджера по продажи помогает работодателям понять, насколько ваши навыки соответствуют их бизнес целям.
Вот как можно подтвердить свои навыки менеджера по продажам цифрами:
3. Подчеркните свои навыки управления людьми
Если вы претендуете на должность топ-менеджера по продажам, вы несете ответственность за создание и поддержание сильной команды продаж.
Работодатели ищут людей, которые могут отслеживать продуктивность, открывать возможности для роста и обеспечивать необходимое обучение для развития команды.
Поэтому, вам нужно акцентировать внимание на своих навыках управления людьми, чтобы показать работодателям, что вы можете успешно управлять и вдохновлять коллег полностью раскрыть свой потенциал на рабочем месте.
Например, расскажите о том, как вы реализовали индивидуальную программу обучения работников или проводили образовательные курсы или вебинары.
Образец сопроводительного письма
Добрый день!
Меня заинтересовала вакансия менеджера по продажам в вашей компании.
Я уверен, что вакансия идеально соответствует моим способностям и знаниям. У меня есть необходимый опыт в сфере продаж программного обеспечения.
Я верю, что могу внести ценный вклад в будущие проекты и инициативы вашей организации, и, благодаря моему успеху в разных сферах, я уверен, что смогу сделать то же самое как член вашей команды.
На моей нынешней работе в должности менеджера по продажам в ElectricTK я добился роста количества продаж в среднем на 20% за три года. Я также успешно представил новые линейки продуктов. Как менеджер по продажам, я чувствую, что мои сильные стороны — это моя способность удерживать нынешних клиентов путем мотивации отделов продаж и обеспечение их сосредоточенности на потребностях нашей целевой аудитории.
Буду рад ответить на все ваши вопросы по телефону и на собеседовании.
С уважением,
Николай Рыльский
Какая зарплата у менеджеров по продажам?
Чаще всего, зарплата формируется из ставки и процентов от стоимости проданных товаров или услуг. Также компанией могут быть предусмотрены дополнительные бонусы и начисления за выполнение или перевыполнение плана и тому подобное.
В среднем, “Менеджер по продажам” может зарабатывать от 800-1000$, но всё зависит от сферы деятельности и уровня специалиста. Например, доход IT Sales Manager может быть в разы больше чем у среднестатистического менеджера по продажам канцелярских изделий. Но, в то же время, могут быть и абсолютно противоположные случаи, поскольку в этой профессии много чего зависит именно от вас.
Ключевые выводы
Не позволяйте своим предыдущим достижением пропасть зря — используйте их в резюме.
Подумайте об резюме как о еще одной презентации для клиента, в которой вы собираетесь добиться успеха.
Вот самые важные моменты, которые следует помнить при составлении резюме менеджера по продажам:
- Выберите профессиональный шаблон.
- Напишите убедительное резюме, которое покажет ваши достижения в области навыков, упомянутых в описании вакансии.
- Расскажите о своем опыте, концентрируя внимание на достижениях, которые подтвердят ваши навыки продаж, планирования и лидерства.
- Перечислите сертификаты и дополнительное образование, ведь они покажут ваше желание развиваться в данной сфере.
А в завершение предлагаем вам зарядиться, просмотрев выступление топового бизнес-преподавателя Эдди Обена "Умная неудача в мире быстрых перемен".
Мир меняется гораздо быстрее, чем нам кажется, так говорит Эдди Обен, и именно поэтому творческие инновации отстают. В своей зажигательной речи, он выделяет три важных изменения, которые мы должны понять, для того, чтобы улучшить производительность, а также призывает к созданию культуры "умной неудачи".
Применяйте полученные только знания, создав свое резюме в конструкторе SweetCV! Регистрируйтесь и мгновенно получите доступ к лучшим шаблонов.
Высоких вам конверсий!
